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為什么越來越多的經銷商放棄大品牌,到底為啥?!

YTPP.COM.CN 編輯:莊周  2019年07月22日 08:35  來源:經銷商之家
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隨著行業的高速發展,品牌競爭的日益加劇,讓廣大經銷商的經營壓力更為巨大,尤其是一線品牌的經銷商們!銷售價格過低、活動頻度過少或者過大、產品更迭快、墊付費用核銷難、交付拖拉、賒銷難題……而經銷商的經營成本卻一年比一年高,無論是房租、人工還是管理成本等。

這兩年,大品牌的各種問題頻頻曝出,很多經銷商主動放棄一線品牌的代理,轉而投向中小型企業的二線品牌,甚至離開這個行業!以前,經銷商對大品牌是很向往的,誰不想代理一款大品牌?大品牌進駐渠道容易,銷量大,知名度高,能夠快速建立銷售渠道。另外,代理大品牌能夠提升自己的管理能力,在廠家的幫助下可以快速規范自己的市場、管理、營銷等標準,讓自己的市場更為規范可控,賺錢更簡單。

近年來,經濟形勢不好,廠家的銷售任務并沒有隨著市場的變化而降低,反而逐年上升,任務和市場脫離行業見怪不怪。代理大品牌,逐漸成為經銷商的頭疼事情。為了生活,越來越多的經銷商放棄了大品牌。

為什么越來越多的經銷商放棄大品牌,到底為啥?!

2018年,感覺自己的生意還可以的經銷商僅僅占比16%。提到生意不好,大家幾乎異口同聲。

這就是擺在我們面前的現實。網絡上鋪天蓋地的經濟危機,在經銷商圈子里轉播瘋了,只是因為打動了自己,道出了真實的現狀。

奉勸廣大品牌廠家,珍愛自己的經銷商朋友。如果沒有他們,你的品牌還是一個小品牌,是千百位經銷商托起了你的品牌,幫助你攻下市場,打下江山。

忙得家也顧不上,孩子也照顧不了,老婆也沒時間關懷......日日夜夜,多年堅持,才有了一個大品牌的根基,打造了品牌的知名度,擴大了品牌的市場占有率。

不在沉默中爆發,就在沉默中滅亡

過去,大品牌是很吃香的。為什么呢?因為大品牌能夠為代理商帶來巨大利益。大品牌帶來的利益,或許不是直接利潤,但一定能間接帶來利潤。因為大品牌經常會淪為“帶貨產品”,大品牌與小品牌搭配,既有銷量也有利潤。

那個時代,所有中國企業,無論廠家還是商家,都是增長依賴型企業。只要銷量增長,利潤就能增長。企業的所有問題,都會被銷量增長所掩蓋。

但是這個時代終止于2013年。2013年,中國多數行業達到了銷量歷史最高峰。2014年和2015年,面對銷量下滑,廠家的正常工作就是“搶救銷量”。

為什么越來越多的經銷商放棄大品牌,到底為啥?!

下面,請傾聽下廣大經銷商的聲音:

1. 說到大公司自然有一大批熟悉的品牌名字展現在眼前,大品牌的優勢在于產品優質暢銷,劣勢在于擁有先進的內部管理體系,而恰恰是標準化的體系重創了自己。

大品牌從市場開發全面進入到市場維護,從重銷量到重執行,而在有圖無真象的年代,一切數據幾乎都是虛假的擺設,不虛假的數據最終匯總到總公司,并作為下一年的執行參考標準,虛假的數據要作出正確的判斷,幾乎沒有成功的可能。顛倒的價值體系,導致從上到下喪失信心,一片混亂,必然出現兵敗如山倒。

2. 分析得太對了,說到現在經銷商心里面去了,現在廠家一再壓縮費用,有點產品本來是有一點利潤的,可是廠家看到你能賣點就給經銷商漲錢,而經銷商呢,現在生意這么難做給下面客戶漲錢根本就漲不上來。

3. 經銷商對上是預付款,對下是現金+賒欠+退換+死帳+墊付費用+營銷所產生的費用。如果是遭遇一個不誠信的廠商,說不干就不干,也許是明智的決擇。

4. 當經銷商被廠家惡意透支,當經銷商一旦成為廠家利潤榨取的工具時,他失去的不是客戶,而是民心,那么這個企業不會有未來!

5.都是壓貨惹的禍,壓貨是急功近利,簡單粗暴的做法。大品牌上應該架構網點,打通渠道,合理分配利潤,精準分銷。

經銷商之家在這里想對廠家的高層說一句:“積極調整銷售策略,開發更多能讓你的合作伙伴和員工賺錢的產品和方式,現在是中國經濟轉型的關鍵階段,也是行業洗牌的階段,別讓你的合作伙伴離你而去!”

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