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母嬰店的業績怎么提升?做好這幾點很重要!(一)

YTPP.COM.CN 編輯:清芷  2019年07月24日 10:23  來源:網絡
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自從二胎政策的全面開放后,涉足母嬰行業的人越來越多,現在開母嬰店更是創業者投資的大熱門。但是開店容易守店難,一個母嬰店存活的關鍵點在于盈利,而盈利建立在母嬰店業績上,只有母嬰店銷售額提升才能獲得更大的利潤。那么,母嬰店的業績怎么提升?

明確店鋪定位

母嬰產品種類多且雜,而母嬰店應該抓住消費者的真實需求,母嬰店只有清楚門店的目標顧客是什么樣的,知道他們的收入范圍、喜好偏向等,才能根據他們特質,順應他們的需求,主推哪類產品;不得不說的是母嬰店不要把所有與孕產婦和嬰兒有關的東西都當成自己的主推品類,要找到自己店鋪的主推重點,這樣才不會讓母嬰店失去自己的特色。

母嬰店的業績怎么提升?做好這幾點很重要!(一)

合理的產品結構

—個店里需要有人氣商品,也需要有利潤商品,銷售高利潤產品固然是能夠給店鋪帶來極為可觀的收益,但是一味地忽略消費者的真實需求推薦高利潤產品只會引起消費者的反感;人氣商品本身就是用來產生人氣,它本身并不賺錢,但它可以帶來客流量,可以帶動利潤商品區的銷售,因此的母嬰店應該采取利潤的商品+人氣產品相結合的方式,通過人氣商品推薦利潤商品,進而提高整個店鋪的業績。

產品陳列有重點、有系

在產品銷售過程中,陳列是很重要一部分,好的陳列會增加客戶購買欲望,市場調查發現,好的陳列可以提高20%的銷售額;主推產品要在店鋪的櫥窗和陽面做重點陳列,店鋪的櫥窗和店鋪的陽面是一個賣場能否吸引顧客入店的關鍵,而且還要把夏季系列產品單獨放在一個區域,這樣更加還有助于顧客選擇產品。

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開展相關服務項目

現在的鋅新生代90后父母成為母嬰消費的主流群體,母嬰店已不再是母嬰用品唱主角的年代,這類消費群體更深層次的是感受服務、尋求體驗。因此應以母嬰店銷售產品為為基石,再配以攝影、游泳、理發等服務項目,能夠更好的吸引和留住顧客。

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