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網紅店鋪鋪路能給童裝多大想象空間 解析網紅雪梨店鋪延伸童裝品牌“初禮”

YTPP.COM.CN 編輯:婧宸  2019年08月01日 11:32  來源:童裝觀察
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“全面二孩”政策自2016年1月1日實施以來,中國新生嬰兒數量快速增長。越來越多的90后進入婚育高峰期。這批消費者成長在經濟條件相對優越的環境中,嬰童市場正臨一輪消費升級。消費者需求端在變化,供給端的品牌也在變化。隨著越來越多網紅升級成為媽媽,后網紅時代的她們也開始選擇走進母嬰領域。

網紅店鋪鋪路能給童裝多大想象空間  解析網紅雪梨店鋪延伸童裝品牌“初禮”

網紅=IP,其內在運營邏輯是什么?

網紅相當于一個IP,IP的孵化有專業的團隊,像早期的雪梨、于MOMO是從微博孵化出來的。孵化器要做的就是形成他自己的IP。在微博里,網紅都有自己的標簽或者稱之為“人設”。等到網紅的微博粉絲達到一定基數,再給予其在店鋪運營和供應鏈的經驗支持。

成熟之后的網紅不斷釋放自己的流量價值,將觸角伸向更廣的領域。2016年9月,于MOMO開始運營童裝店鋪;雪梨也開始重點發力嬰童裝。

淘寶網紅一姐雪梨,大部分對她可能會貼兩個標簽:王思聰前女友和淘寶店鋪“錢夫人定制”店主。從博客時代到微博時代,再到短視頻時代,進入后網紅時代的網紅們也在尋求轉型。從臺前轉到幕后孵化紅人,或是投資淘寶店鋪等,根據人生不同階段不斷轉型的90后網紅為人父母,現在紛紛進入嬰童領域。

網紅店鋪鋪路,能給童裝多大想象空間?

據了解,雪梨麾下擁有多個電商品類,涵蓋女裝服飾、化妝品、母嬰、家居等各大領域。在2018年的雙十一購物狂歡節中,雪梨個人電商中共有13個單品破萬件銷量,而其所創立的宸帆公司共18個單品銷量破萬,其中3個類目排名全網第一。

2018年淘寶新勢力周中,雪梨的店鋪上新之后一分鐘營業額就突破了1000萬。現在她們的團隊有400號人,在運營十多個網紅,七年內的營業額過了10億人民幣。

雪梨在服裝領域創業多年,在女裝領域做得風生水起。后來因成為母親而開始重點發力童裝這一新興市場。還有很多像他們這樣借助淘寶成功轉型的紅人們正在迎來快速爆發期。從直播帶貨到微淘種草,他們在淘寶把愛好和特長做成了事業。

解析雪梨延伸童裝品牌“初禮”

雪梨作為女裝起家的淘寶網紅,在近些年“二次創業”,步入母嬰領域。2015年就成立的雪梨嬰童品牌——初禮,2017年淘寶店鋪上線。

產品方面,初禮以自營為主,主要提供0-4歲嬰幼兒服裝、配飾、玩具、生活用品以及女性用品。主打150-300左右的嬰童用品,目前主推0-3歲國標A類嬰童棉類服裝,比如連體服、爬衣等。

在銷售渠道方面,初禮以獨立網站為主要銷售載體,移動端則可通過微信服務號、微博直接跳轉登錄網站。2017年初禮也正式入駐淘寶企業店鋪,這樣的渠道發展路徑也與創始團隊特殊的社交圈有關。

做女裝起家的網紅在做童裝之后也會有“水土不服”的現象,就像很多大品牌成人裝延伸童裝一樣,復制女裝成功經驗之后有些并不成功。

阿里的數據顯示雪梨的粉絲年齡段聚焦在20—30歲人群,此外,雪梨的粉絲購物喜好更聚焦在網絡品牌。所以從消費端來看,雪梨發展童裝是有一定消費人群基礎的,并且隨著這群粉絲升級成為父母,其童裝的消費群體依然存在。

但是網紅品牌存在的一個通病是:供應鏈薄弱。首先從消費者來看,童裝便不同于女裝,童裝和女裝消費者對商品的面料和設計有完全不一樣的要求。從面料采購、版型設計到制作工藝和生產,童裝的生產要求更高,更專業。最后大部分網紅店鋪只是進貨的模式,沒有完整的供應鏈,延伸到童裝,這個弊病依然存在,甚至相對于童裝來說,供應鏈薄弱會更加致命。

網紅的“帶貨”能力不容小覷,她們的銷售轉化能力也非常直接,但是進入后網紅時代之后,消費者也漸趨理智。同時,像雪梨這一批網紅在發展品牌、發揮流量優勢時也變得謹慎。在選品時會根據粉絲的特點從價位、風格等方面選擇合適的產品,洞悉消費者需求。網紅品牌在發展的過程中有很多不足,但是漸漸形成的經營者意識,以及從用戶角度出發經營品牌這方面來看,網紅品牌越來越成熟,在入局童裝之后也更容易發揮優勢。

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