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與你有關!母嬰9大類目的最新數據洞察全在這里了

YTPP.COM.CN 編輯:清芷  2019年08月02日 09:16  來源:新母嬰店
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7月21日,在由母嬰行業觀察主辦的2019全球母嬰萬人大會上,母嬰行業觀察創始人楊德勇以《未來母嬰 落地增長》為主題,從母嬰行業的新變化、母嬰投融資、母嬰九大類目等全產業數據分析維度,洞悉行業最新趨勢,探析未來母嬰落地增長的法則。以下為精彩演講內容:

母嬰新變化

這次,母嬰行業觀察團隊準備了很多內容,我們從兩個方面展開,一個是母嬰的新變化,另外就是全行業的數據洞察和分析。

我們現在面臨什么情況呢?我們列了上半年所有的關鍵詞,其中二胎家庭、95后媽媽、高端化、渠道下沉等等都是非常受人關注的。同樣我們看一下大盤,出生人口在2016年有一個大的爆發,之后2017和

2018年是下降的,2019年是豬年,從傳統意義上說應該是多生寶寶,但依然不容樂觀。從另一個角度看,-1~6歲孕嬰童人口數量還是足夠多的,2018年達1.16億,尤其和全球相比,我們的市場還是足夠大的。

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此外,90后已經成為備、孕、育各時期用戶的主力,需重點關注90后家庭、二胎家庭和低線家庭。

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另外,母嬰大盤真的萎縮了20%~30%嗎?我們團隊上半年與商家、渠道等從業者交流的時候,大家的反饋都是不容樂觀。當然這其中還有幾個關鍵因素:1、90后女性比80后女性少了33%;2、結婚率連續5年下降;3、未來五年新生兒數量預計減少30%~35%。

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母嬰投融資&九大類目數據分析

從數據角度可以帶來什么樣的洞察?首先看一下投融資情況,2018年上半年是一個短時間的高峰,2019年上半年投融資金額和數量幾乎是腰斬的。2019年上半年投融資交易數量101筆,創近三年來最低,融資金額109億,同比2018年上半年減少50%。但是也有亮點,托幼和兒童智能消費領域備受資本關注。

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下面我們看一下新鮮出爐的2019年Q2線上母嬰數據,線上規模在增加,較上期增長12.3%,天貓還是體量最大的。

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母嬰九大類目,童裝童鞋是最大的,孕產婦相關在持續爆發,包括玩具/益智、喂養用品增長都很是可觀的。

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一、奶粉線上增速在放緩,新生兒出生率下降對奶粉影響是很大的,當然還有很多其他相關因素。母嬰營養品成為嬰兒食品領域擴容機會最大的品類,我們甚至覺得它的機會大于輔食和零食。

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二、紙尿褲線上增速在下降,大品牌份額被分食,2016-2018紙尿褲TOP5份額流失16%,但是前6-20名份額增長8%。國產紙尿褲的崛起,中小品牌的崛起,讓頭部品牌面臨很大的壓力。

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三、童裝童鞋,行業很分散,2019 TOP10廠商份額占9.0%。巴拉巴拉還是最大的,市場份額達2.6%; 也有增速比較快的企業。

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四、玩具,其中益智玩具,跟教育相關是增長非常快的,而且IP化、智能化、教育化這幾個趨勢非常明顯。

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五、喂養用品,天貓還是規模最大的;暖奶消毒這一細分類目增長最快,小壯熊、HEGEN和可優比增長超過100%。

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六、孕產婦相關在大爆發,用戶需求旺盛。孕產婦彩妝同比增長達3024.7%;十月結晶、嫚熙、米度麗保持強勢增長。

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七、嬰兒護理,全棉時代依舊占大頭;babycare增速是最快的;嬰兒口腔護理類目增長最快,增長率達42%。

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八、寢臥家具,市場集中度比較低,可優比市場份額最高,達4.7%;兒童家具用品消費需求旺盛,增長率達131.7% 。

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九、嬰兒出行,好孩子還是份額最高的,達6.1%,第二名cybex,占3.6%。嬰兒出行細分類目中,推車市場份額最大,達56.4%;安全座椅增長最快,同比增長達22.1%。總的來說,在嬰兒出行類目,高端化產品增長還是不錯的。

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我們總結了增長最快的子行業的TOP10,其中孕產婦彩妝,增長300多倍。非常大的機會,如果大家供應鏈齊全,現在進入可能還能趕上這個時機。其次,嬰幼兒居家用品、孕產婦洗護、嬰兒調味品、孕產婦營養品、暖奶消毒產品、早教書籍、嬰兒口腔護理、產前產后用品、益智玩具增長都是非常快的。

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同樣看到細分市場值得關注的增長黑馬,比如童裝童鞋里面的MiniBalabala,還有橫跨好幾個類目的可優比和babycare、孕產婦相關里面的嫚熙、米度麗,嬰兒食品里面的奶粉企業也有很多表現不錯的。

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2019母嬰行業五大趨勢分析

接下來我們再看一下母嬰行業的五大新趨勢:

趨勢一:行業消費呈現精品化趨勢,新品和消費升級拉動行業增長。我前面分析到大盤情況是不容樂觀的,但是新品和消費升級可能是拉動的機會,而且要緊盯占比小但增速猛的機會品類。之前和很多大品牌溝通,比如說去年做了一百億,今年怎么維持或者繼續增長?他們做了很多產品的擴充,雖然沒有那么明顯的增長,但是還能保持比較好的狀態。

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趨勢二:品類結構發生系統性變遷,細分化、專業化趨勢明顯,新的產品新的服務滿足新的消費者。在存量一定的情況下,怎么從存量市場抓增量是很重要的點,大家可以看到,兒童演出服、孕產婦彩妝、托腹褲等細分類目增長非常快,數據證明消費者的需求在這里。

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趨勢三:社交電商還在爆發,私域流量從All in到更高效運營。大家對于私域流量運用不高效,我們走訪過很多商家,他們說不知道怎么高效運營,私域流量運營不只是拉個群,所以接下來不是私域流量的事情而是增加更高效運營的事情。此外,發現新需求 、連接新場景 、創造新增長,社交電商和私域流量都具備這樣的背景和功能。

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趨勢四:上山下鄉創造增量,品牌出海、市場下沉機會巨大。像澳優在國外做了很多布局,babycare出海拓展國外市場,還有眾多紙尿褲廠商去國外建廠,國內的企業去投資國外的企業等等。而下沉的機會,包括產品下沉、渠道下沉、營銷下沉,是一個組合拳。

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趨勢五:用戶的決策心智與行為偏好:消費為社交、消費為人設、消費為悅己。品牌需要滿足90后媽媽的社交的需求,建立更強的分享意愿,擴大品牌影響力;品牌需要結合媽媽的興趣,更好引起他們對品牌的關注和種草意愿;品牌需要借助強社交鏈和社群的影響力,引導和加速90后媽媽的購買決策。

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母嬰行業很多事情都值得重做一遍,這是我們一直以來的觀點,在不經意之間很多細分領域在爆發。未來母嬰,未來正來,我們一起,推動母嬰產業。

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