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母嬰店以“產品+服務”貝全模式贏來終端市場

YTPP.COM.CN 編輯:莊周  2019年08月02日 11:39  來源:中國基金網
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零售行業的變革已經進入深水區,純粹靠商品差價賺錢的時代已經過去。當下90、95后已然成為母嬰主流消費人群,他們除了看重產品的性價比,更深層次的是要感受服務,尋求體驗。基于此,貝全母嬰帶領門店經營者另辟蹊徑,尋找增量市場。貝全母嬰增值服務項目為門店全面賦能,提升貝全母嬰門店綜合盈利能力。

貝全母嬰認為商品零售+服務+體驗是未來實體店的發展方向,產品+服務是體驗式消費新藍海。

母嬰店以“產品+服務”貝全模式贏來終端市場

貝全母嬰“產品+服務”雙輪跑贏市場

在產品同質化極其嚴重的當下,單純只賣產品的門店已經失勢,母嬰店必須轉變傳統的觀念,逐漸將服務項目提上日程,堅持產品和服務一手抓,豐富消費者的選擇,增加門店的競爭優勢。

母嬰店以“產品+服務”貝全模式贏來終端市場

未來產品和服務項目會越來越一體化,同時賣產品和做服務項目的門店會越來越多,消費者既可以購買產品同時又可以選擇服務項目,如此一來還會增加顧客黏性。相較于產品銷售,服務項目更多的是用來引流和增加客戶黏性,特別是在初期,門店需要養成期,服務項目更需要孵化期。

母嬰店以“產品+服務”貝全模式贏來終端市場

游泳市場仍在,早教成未來新增量

目前排名第一的服務項目是寶寶游泳/洗澡,作為引流工具而言,嬰幼兒游泳項目可以給母嬰店帶來了大量的客源。未來開展服務項目的變化較大,其中以早教增量為最。當下教育市場競爭激烈,母嬰店的優勢在于我們能從孕婦開始接觸消費者,這塊業務如果做起來,就能延長會員的生命周期。而且可以開展輕早教模式,讓孩子在家門口就能享受到早教服務。

母嬰店以“產品+服務”貝全模式贏來終端市場

“產品+服務”其實就是將產品的使用價值不斷優化和升級的一個過程,貝全母嬰門店不斷滿足客戶和市場的需求,使產品本身的經濟價值實現最大化。就當下大勢而言,貝全母嬰從賣產品走向賣“產品+服務”是順應時代發展的進步舉措。

母嬰店以“產品+服務”貝全模式贏來終端市場

貝全母嬰生活館,是由貝全傾力打造的服務型智慧零售母嬰店項目。在“中國親子計劃”的引領下,貝全孵化并發起中國愛心計劃、兒童成長計劃、心靈陪伴計劃、兒童社交計劃、品質育兒計劃,致力構建孩子家門口的成長樂園,父母們的品質育兒一站式購物天地。

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