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奶瓶、奶嘴在終端母嬰渠道銷售尤為可觀 卻不知道背后暗藏“殺機”

YTPP.COM.CN 編輯:穎子  2019年08月20日 10:10  來源:網絡
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隨著市場的進一步發展,我們能夠清楚的看到:現如今的母嬰店正在快速的發展中。母嬰店作為嬰幼兒哺育用品主要銷售渠道之一,奶粉、紙尿褲、奶瓶、奶嘴等等在這里都能夠購買到。我們以奶瓶與奶嘴為例,這兩款產品在母嬰店中購買頻率非常高,有數據告訴我們76%的家庭在母嬰店購買過此類產品。

奶瓶、奶嘴在終端母嬰渠道銷售尤為可觀  卻不知道背后暗藏“殺機”

因為這類產品是母嬰店都會銷售的品類之一,使用者比較多且更換周期也比較短,能夠為母嬰店帶來不少的流量。復購率,不用太擔心。但隨著市場不斷發展,我們也能夠感受到一絲絲的“危險”氣息,正在慢慢的靠近。

產品日趨細化與專業

隨著市場的不斷變化,整個母嬰行業也在發生改變。在以前,這個市場品牌多、產品雜、利潤空間大。而現在,進口品牌的不斷涌入,知名品牌不斷占領限有市場,產品利潤空間在不斷的縮小。這就告訴大家:市場日趨規范化。

為了更好迎合市場及消費者的變化,很多母嬰店都不斷引進大品牌,同時在產品陳列上,更加注重關聯陳列、情景陳列、重點促銷陳列。在企宣方面,門店增加了產品的視頻宣傳等等。

奶瓶、奶嘴電商渠道增長速度遠超終端母嬰渠道

當前的90后消費者已經形成了線上購買的習慣。相比電商平臺,母嬰店能陳列的哺育產品非常少,而且線上平臺在產品分類上更為清晰,這很容易沖擊門店的銷售。消費者選擇線上購買的原因不只是考慮到產品價格,一些優質產品的推廣不足也造成了新消費群體需要主動在網上搜索產品信息,這使線下終端失去了教育消費者的能力。

因此,如何挖掘吸奶器的銷售潛力,并且保持奶瓶、奶嘴的銷售份額是母嬰渠道需要思考的命題。

1.引進國外大牌和年輕人熟知的網紅商品,深挖消費需求,打造爆品。

2.按照消費價格、功能、流量需求,將品牌進行細分,注重品牌和品類的關聯陳列、情景和體驗式陳列。

3.結合內容式營銷,加大社群和門店的產品銷售,并注意促銷的方式和力度。

4. 跟品牌商共同提升員工的專業能力,做好消費者售后服務。

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