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預見|2019天貓母嬰雙11看紙尿褲最新趨勢 紙尿褲品牌如何借勢增長

YTPP.COM.CN 編輯:婧宸  2019年08月22日 09:34  來源:紙尿褲關注
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8月21日,天貓母嬰雙11商家大會在杭州舉辦,會上對母嬰行業的變化及趨勢、營銷策略、雙11玩法等做了講解。來看看紙尿褲行業有哪些最新趨勢,應對變化品牌又當做出怎樣的調整?

預見|2019天貓母嬰雙11看紙尿褲最新趨勢  紙尿褲品牌如何借勢增長

拉拉褲增長潛力大,夜用尿褲和游泳褲成趨勢單品

在天貓平臺嬰童尿褲品類下,紙尿褲依然是核心類目。

拉拉褲增速迅猛,是最有潛力的類目。電商平臺的數據顯示拉拉褲銷量緊隨紙尿褲之后,成為僅次于紙尿褲的嬰童尿褲品類,其銷售額及銷售占比均保持不錯的成績。

夜用尿褲、游泳褲成趨勢類目。隨著高端化和精細化喂養需求的高漲,嬰童紙尿褲市場也表現出品類專業化細分的趨勢,一些滿足更多細分場景的紙尿褲正快速增長。夜用尿褲大多以超大吸收量為賣點,有效減少夜間跟換尿褲頻率,滿足了寶寶和媽媽安睡一晚的需求,受到市場歡迎。其次,國內水育早教行業的發展,嬰兒游泳褲應運而生。目前使用嬰兒游泳褲的用戶普遍集中在相對高端的家庭用戶人群中,市場滲透率有很大的上升空間。

紙尿褲是下沉市場80-00后父母重點關注的嬰幼兒用品

無論是一二線還是三線及以下城市,在嬰幼兒用品中紙尿褲的消費額占比最高。下沉市場80-00后的父母重點關注紙尿褲、拉拉褲及紙尿片。嬰兒護膚品、濕巾等也有著不錯的增速。

預見|2019天貓母嬰雙11看紙尿褲最新趨勢  紙尿褲品牌如何借勢增長

紙尿褲品牌如何借勢增長?

1、跨品類做組合,回購率大增

天貓U先組合品類商品,回購率是大盤的3-5倍。以babycare為例,天貓U先與babycare攜手,回購率大大增加。紙尿褲品牌可以拿出主推、熱賣、新品、復購好的單品,跨品類做組合,充分發揮新零售線上線下一體化的優勢。

2、定制母嬰行業C2M規模化方案

打造爆款:抓住雙11以及年貨節,產業帶頭部商家/工廠C2B定制貨品,緊跟行業核心趨勢,打造品類基礎款、大眾常規款、趨勢品類入門款的產品。

發力下沉:下沉市場用戶更看重性價比,具有高品質性價比的產品更受消費者青睞,包裝上可以重點推出實惠小包裝、便攜經濟裝等。

單品案例:

1.幫寶適綠幫拉拉褲XL128P,千萬單品成交爆款的代表。2018年單品銷售破5千萬,成為行業NO.1單品,引領拉拉褲品類發展趨勢。19年上半年破2千萬單品持續培養。

2.巴布豆柔薄悅動紙尿褲L8,下沉市場人貨定向匹配,全鏈路資源扶持,打造極致性價比。2019年420親子節成交6.5萬件,銷售額44萬,3天36萬訪客,轉化率接近20%,行業內性價比品牌重點單品扶持。

3.好奇小豬佩奇成長褲L164P,聚劃算、心選、天貓超市、TMIC多端聯合定制,行業趨勢品類及貨品發掘。2018年雙十一單品銷售破千萬,同比增長51%,爆款清單、全球尋寶小二直播等多端透出。

因此,紙尿褲品牌不僅要注重選品,打造趨勢新品、核心爆款,更要深度布局、升級營銷,借助平臺優勢,全力備戰雙11。

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