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母嬰雙十一商家大會|2019年雙十一全面升級 奶粉品牌開啟營銷新玩法

YTPP.COM.CN 編輯:婧宸  2019年08月22日 10:16  來源:奶粉關注
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今日,天貓在杭州舉辦母嬰雙十一商家大會。天貓方面表示,2019年雙十一全面升級,升級為全民狂歡,在多元化需求下,布局多元化供給,整個雙十一的整體節奏從8月開始,分為四部分:造勢期、預售期、預熱期以及正式期。

母嬰雙十一商家大會|2019年雙十一全面升級  奶粉品牌開啟營銷新玩法

天貓母嬰雙十一營銷新玩法

今年天貓雙十一戰略以消費者為中心,提供豐富貨品,構建消費場景,全域運營,擊穿消費者心智,高效觸達消費者。說到“升級”,天貓母嬰的營銷玩法大方向跟隨,同時從狂歡、效率、獨家好貨、全球獻禮等四方面實現營銷升級,在各階段有其新玩法。

升級后的營銷玩法主要是以消費者心智目的,從高品質出發,打造潮流、個性化的豐富產品,提供超值性價比,加強消費者與品牌平臺間的互動及體驗,打造全球親子狂歡盛典。

在天貓母嬰主會場玩法再度升級,從資源整合、商家擴容、玩法分層等三方面全面助力品牌通盤規劃、深度布局,提供給品牌黃金資源位,并對不同層次的品牌進行分層打造不一樣的玩法,針對母嬰品牌,天貓在不同階段設定一系列內容營銷活動,如微博母嬰大V品牌榜、超級寶貝抖音挑戰賽、預售好貨選品會、全球尋寶 直播親子盛典、1111場直播強勢帶貨、金嬰榜單等等,強勢構建消費場景賦能品牌增長。

與此同時,天貓母嬰的內容營銷不僅僅設定在站內,而是站內站外同時進行,站外主要起到導流及擴大聲量,站外平臺主要有美柚/柚寶寶、什么值得買、省錢快報+淘寶聯盟其它導購APP,以及聯合抖音、UC、快手、微博、B站、小紅書、知乎等內容平臺建立達人矩陣,長線運營,節點切割流量,培育商家的每個渠道。

母嬰雙十一商家大會|2019年雙十一全面升級  奶粉品牌開啟營銷新玩法

奶粉品牌如何借勢增長?

就母嬰品類而言,天貓方面表示,今年母嬰行業呈現出:品質、健康、潮流、時尚、科技等趨勢,以此將雙十一母嬰品類規劃為七大類目:嬰童食品、嬰童尿褲、嬰童用品、潮流玩具、童裝、童鞋、孕產等,且每一類目都劃分出核心類目、潛力類目、趨勢類目等三大類。其中,嬰童食品中,核心類目為牛奶粉;潛力類目為零食、調味料;趨勢類目為羊奶粉、特殊配方奶粉、輔食、營養品。

1、種草

站內站外平臺進行流量運營,主要起到導流拓新客,擴大品牌聲量,充分利用天貓母嬰的一系列活動,如微博母嬰大V品牌榜、超級寶貝抖音挑戰賽、預售好貨選品會、全球尋寶 直播親子盛典、1111場直播強勢帶貨、金嬰榜單等全鏈路種草。也可以自行提前造勢,用明星、網紅、素人媽媽等達人直播的方式對消費者進行內容種草,提前種草產品品質、雙十一活動價格等等,也進一步提高品牌聲量。

2、打造個性化產品

爆款、定制款等都是今年天貓雙十一的主推產品,天貓方面表示過,今年個人定制、社交熱點、聯名跨界等都是線上品類的發展趨勢,新生代消費者更追求個性化,更希望產品能夠具備話題性。例如雅培就曾推出過雅培小安素三款全新禮盒裝,好奇和自然堂的跨界款等等。

3、做好會員服務

近兩年,我們一直在說“私域流量”,運營好會員是打造私域流量池的關鍵之處。雙十一可以提供會員專享產品、專享權益、專享禮品,凸顯會員的不同之處,更細致地運營會員。

4、構建消費場景

拓展增量市場,挖掘消費場景,跳出品類限制,實現對潛客進行品牌前置教育,實現品類關聯對拉新的重要性。天貓在大會現場還分享了母嬰類目跨品類成交機會洞察,其中,嬰幼兒營養品、輔食、配方奶粉等二級類目渠道下沉趨勢更明顯,可見,母嬰品類的拉新機會主要是在下線城市。

母嬰雙十一商家大會|2019年雙十一全面升級  奶粉品牌開啟營銷新玩法

對于奶粉而言,紙尿褲、童裝、孕產婦營養及兒童洗護都是行業內的重點關聯內幕,而大家清洗護、廚房用品、兒童讀物是行業外的重點關聯類目。

可見,奶粉品牌需要更加“主動”地識別消費場景和訴求,同時幫助消費者拓展需求下的品類認知,走出流量分配機制下的品類迷宮,實現“圈層”突破。

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